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【人物】300位裝修設計師為何為他撐場?

發布者:瓦科涂料   發布時間:2016-6-3 14:51:08

[摘要]一個地級市涂料專賣店開業,將近300位本地裝飾公司總監、設計師云集撐場,當天將近10名設計師下單用其新品裝修自己的家,開業三天內接單不低于20單,創造這個奇跡的是瓦科藝術肌理壁膜山西長治總代理鄭星。

 慧聰涂料網訊    一個地級市涂料專賣店開業,將近300位本地裝飾公司總監、設計師云集撐場,當天將近10名設計師下單用其新品裝修自己的家,開業三天內接單不低于20單,創造這個奇跡的是瓦科藝術肌理壁膜山西長治總代理鄭星。

                                     瓦科藝術肌理壁膜山西長治總代理鄭星

鄭星,與涂料結緣的第一家店開在晉中和順,和順縣轄5鎮5鄉,294個行政村,2014年前整個縣城大約13萬人口,市場容量不大。2014年為尋求更大發展空間鄭星進軍長治市場,當年銷售額150萬,2015年增長到216萬,成為整個長治市區涂料零售領域的NO1.

                           瓦科藝術肌理壁膜山西長治總代理鄭星夫婦

4月1日,山西長治瓦科藝術肌理壁膜旗艦店舉行盛大開業儀式。開業午宴在當地最高級的五星級酒店——益東國際大酒店舉辦。瓦科藝術肌理壁膜山西長治總代理鄭星發表了開業致辭,他表示,相信在各級廠家領導的大力支持下,在社會各界朋友的關心,關懷下,通過自身堅持不懈的努力,山西長治瓦科藝術肌理壁膜旗艦店一定會充分發揮利用好瓦科藝術涂料,這個品牌的效應,不斷壯大(長治鑫順裝飾工程有限公司)的規模,并服務好長治地區的廣大業主。瓦科涂料銷售總監蔣榮軍亦對瓦科肌理壁膜產品做了簡介。

                          山西長治瓦科藝術肌理壁膜旗艦店開業午宴現場祝酒

 

會后,瓦科藝術肌理壁膜山西長治總代理鄭星接受了筆者的采訪(以下為筆者根據采訪錄音整理,未經受訪者核實)。
 
  Q:請問您是從何時開始經營涂料的?
 
  鄭星:第一家店開在晉中和順,2014年前整個縣城大約13萬人口,市場容量不大。2014年為尋求更大發展空間進軍長治市場,曾代理過多樂士、大寶,2014年代理大寶當年銷售額就150萬,2015年增長到216萬,成為整個長治市區涂料零售領域的NO1.
 
  與國內部分涂料企業相比,多樂士針對渠道經銷商沒有設置相應的保護政策,后選擇大寶,2015年銷售總體增長率44%,成為整個長治市區所有涂料品牌零售領域的NO1.
 
  2015年下半年,考察到隨著生活水平的不斷提高,人們對墻面涂裝的要求也越來越高,個性化獨特的涂裝方案成為當下業主裝修的一大需求,故選擇了瓦科藝術肌理壁膜。
 
  Q:山西長治當地涂料市場環境怎樣?
 
  鄭星:2014年剛進長治時,我針對整個長治地區的市場進行了詳細的調查,大概立邦銷售額2000萬左右,多樂士銷售額700-800萬左右,嘉寶莉銷售額500-600萬左右,其余的品牌基本都100萬左右,2015年立邦在長治關閉了部分分銷店,銷量稍有下滑,這是因為立邦、多樂士分銷為主,我零售為主,如果單算長治市區零售,我說我算第二沒人敢說第一。
 
  Q:為何選擇瓦科藝術肌理壁膜?
 
  鄭星:我愿意嘗試新東西,喜歡琢磨一些別人沒有的東西。2015年我去瓦科廠里參觀,考察瓦科一系列產品,瓦科涂料也有乳膠漆、輔材、家具漆等產品,但我情有獨鐘肌理壁膜。長治地區業主裝修主要模式是包工包料,未代理瓦科前,進店的主要是工長、項目經理,代理瓦科后,我們的運營思維轉變從工長轉向終端,之前的操作思路基本都是價格戰,代理瓦科后從產品轉向服務,進行工藝銷售、服務銷售。新店裝修完成20多天的時間內,就有很多終端消費者進店詢問,之前1個月能有1-2個終端上門顧客就算不錯了。
 
  同時,瓦科藝術肌理壁膜體驗館不僅僅可以滿足業主對家的規劃和設想,而且還可以根據業主的個人要求定制色彩和紋理方案,讓不懂裝修不懂設計的業主輕松實現自己對家的規劃與搭配,并直觀的看到自己喜歡的墻面搭配效果。瓦科肌理壁膜是一種新型藝術涂料,它防水、防潮、可以水洗、超強耐擦洗,甚至可以用鋼絲球擦洗,它超強耐磨、抗劃、防水阻燃、超級環保(VOC趨零)、特級防霉防菌、無翹邊,能把壁紙、硅藻泥的一些弊端修復并且取代。
 
  Q:目前長治旗艦店人員構成如何?
 
  鄭星:目前專屬瓦科藝術肌理壁膜的施工人員16人,四個人一組,共四組,導購8人,2人一組,也共四組,我們有充足的人員儲備來滿足終端消費者的需求。
 
  Q:對瓦科公司的資源需求有哪些?
 
  鄭星:我一直以來堅持的觀點就是做事先做人。商人與企業家,區別就在于道行的不同,對于沒有道行的經營者來說,只能成為一個商人而不能成為一個企業家。同樣的道理,放在企業這個經濟主體上同樣適用。沒有道行的企業,必定只能曇花一現,而不會取得長久的輝煌與成長。這次開業儀式活動加上店面裝修的費用將近40萬,我們都是自己承擔的。為什么不向公司申請資源?因為我想自己先走起量來,其他的一切都好說。
 
  我在長治經營生意將近2年了,市場口碑一直做的很好!整個長治的工長都知道我做生意重品質、重誠信,不會隨便賣價低質差的產品,因此擁有眾多的回頭客。今年是我代理瓦科肌理壁膜的第一年,我不會向公司提需求。我相信當我量做到幾百萬的時候,瓦科公司會主動將資源向我傾斜的。
 
  【后記】做事先做人,這是自古不變的道理。如何做人,不僅體現了一個人的智慧,也體現了一個人的修養。世間技巧無窮,唯有德者可以其力,世間變幻莫測,唯有人品可立一生!這就是作為一個成功人士或希望成為一個成功人士應該具備的優秀品質。

 


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